销售额增长超10%，5600亿旅游零售渠道成化妆品新战场

随着全球旅游业的复苏与消费升级的浪潮，化妆品零售格局正经历一场深刻的变革。一个显著的趋势是，传统线下专柜与线上电商平台之外，一个规模庞大且增长迅猛的渠道——旅游零售，正异军突起，成为国内外美妆品牌竞相角逐的新战场。数据显示，相关渠道销售额增长持续超过10%，整体市场规模已跃升至约5600亿元人民币量级，其重要性已不容任何品牌忽视。

旅游零售，主要指在机场、航空公司、邮轮、边境口岸等旅行相关场景设立的免税或含税零售业态。对于化妆品而言，这一渠道具有得天独厚的优势。它直面全球最具消费力和探索意愿的旅客群体。这些旅客在旅行状态下，消费决策更感性、更倾向于尝试新品和高端品牌，也更有意愿购买礼品。免税的价格优势构成了直接吸引力，使得高端化妆品显得更具性价比。机场等场所的旗舰店或精品店设计，本身就是品牌形象与奢华体验的绝佳展示窗口，其营销价值远超普通销售点。

高达5600亿的市场蛋糕，吸引了从国际高端奢侈品牌到本土新锐国货的全面布局。国际巨头如雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等，早已将旅游零售作为战略核心，不仅推出独家套装、旅行装，更通过沉浸式体验店、数字化互动技术来吸引顾客。中国本土品牌也敏锐地捕捉到这一机遇，通过入驻主要出境游机场的免税店，将中国制造的美妆产品直接呈现在国际旅客面前，成为讲述中国品牌故事、提升国际知名度的重要跳板。

这片新战场也充满挑战。其业绩与全球旅游业景气度、国际旅客流量紧密捆绑，易受经济波动、地缘政治及公共卫生事件的影响。渠道竞争日趋白热化，品牌方不仅需要与同行竞品比拼产品力，还需与渠道运营方深度合作，在有限的店面空间和顾客短暂的停留时间内，最大化地实现销售转化与品牌曝光。数字化赋能成为关键，通过线上预订、线下提货，以及利用大数据精准分析旅客偏好，实现个性化推荐，正成为提升渠道效率的标配。

随着国际航线的进一步恢复与新兴市场旅客数量的增长，旅游零售渠道在化妆品销售中的占比预计将持续提升。它已不再仅仅是销售商品的“渠道”，更是品牌建设、消费者互动和全球市场试探的前沿阵地。对于化妆品企业而言，能否在这场5600亿的盛宴中占据有利位置，取决于其全球供应链的敏捷性、产品创新能否契合旅行消费场景，以及整合线上线下、打造无缝体验的数字化能力。这场发生在候机楼内的美丽竞赛，注定将重塑整个化妆品行业的零售版图。